La neurociencia es una disciplina científica que estudia el sistema nervioso y todos sus aspectos, dentro de esta misma materia se encuentra una rama que va dirigida principalmente al proceso de las ventas, catalogado como NEUROVENTAS.
Las neuroventas son estrategias utilizadas para el desarrollo comercial, su objetivo es atraer consciente o inconscientemente a las personas para adquirir algún producto o servicio.
Dentro de esta materia se encuentran muchas herramientas que nos pueden ayudar para seguir llamando la atención de la audiencia, pero sobre todo existe una parte de nuestro cerebro que debemos atacar para activar los botones de compra y es el cerebro reptil.
¿Qué es el cerebro reptil?
El cerebro reptil es de los más antiguos y primitivos, cuenta con más de 250 millones de años y ha evolucionado a través del tiempo. Otra de sus características es que no se ve modificado ni afectado por la cultura y funciona de manera casi igual en todos los seres humanos.
Este cerebro no piensa, ni siente emociones, solo posee capacidades instintivas básicas relacionadas con la supervivencia, a pesar de esto, el cerebro reptil es el encargado de la toma de decisiones de compra.
Dentro de este cerebro se encuentran los códigos reptiles, estos representan las motivaciones profundas y subconscientes que nos motivan a realizar ciertas acciones.
Estos códigos son esenciales para el proceso de toma de decisión de compra, pues al momento de activarlos pueden tener reacciones en nuestro comportamiento y sobre todo en una decisión.
Algunos códigos reptiles son:
- Dominación y poder
- Reconocimiento
- Control
- Trascendencia
- Exploración
- Libertad
- Placer
- Pertenecer
- Reto
- Unión de la tribu/familia
- Seguridad
Estos mismos se utilizan dentro de las marcas para poder crear estrategias donde la audiencia se sienta identificada con algún botón reptil, de manera que logren crear una conexión con el cliente.
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